过去,人们习惯在晚上8点半守着电视机看黄金档的轻松时刻。现在,却有越来越多的年轻人在晚上8点半蹲守聚划算直播间,等待自己看好的尖货开启秒杀。
今年的聚划算99划算节直播正酣,不仅吸引超过20万天猫商家和超过60万淘宝商家深度参与,而且在9月1日预售首日,品牌直播爆发同比增长50%。优秀的成绩离不开聚划算直播玩法的升级和《划算8点半》的爆发,在全民看直播对暗号话题事件等一系列创新玩法升级和差异优势供给升级的加持下,用户已然形成了“晚8点半来聚划算看直播”的心智。
聚合资源,创新内容玩法,实现8点半流量高峰
今年的聚划算99划算节,聚划算百亿补贴直播间等三家官方直播间领衔出演,5000家淘宝天猫品牌直播间全程开播,600场官方旗舰店直播,每晚8点半,明星总裁齐上阵,携真5折商品,让用户对“划算8点半”形成心智记忆点。
99大促期间,聚划算百亿补贴官方直播间通过十大主题专场打头阵。9月1日到10日,直播间分别设置预售开门红、美妆母婴节、消电家装节、不一样的中秋、服饰珠宝节、99开门红、胡兵宠粉专场、美家节、99年度宠粉节、量贩囤囤节等十大专场,其中,仅9月6日开门红专场就达到场观破千万。
每日主题直播专场都有为消费者带来精心筛选的核心品类爆款低价,官方直播间还邀请了王濛、胡兵,聚划算直播负责人衍之携50名行业小二,以及大牌补贴日专场的合作品牌倩碧、可复美、海信、宝洁等大牌总裁来到直播间,从14:30开始狂撒福利到深夜,并在每晚8点半为粉丝准备百万红包、千万补贴、1元秒杀,以及在BOSS空降和明星专场加码深度补贴的大牌5折、免单抽奖等福利,将“8点半”的划算心智深刻烙印在用户记忆中。
基于官店联播的模式,品牌店播同样大规模联动品牌推出极致权益宠粉。围绕4大品类300余个商家,预计组织600场品牌店播,打造100个单场百万商家。9月1日-10日,不仅设置“1日1品类”,为品牌店播铺设人群场景化爆发赛道;还首发上线欢聚日店播态IP“欢聚Live”,聚合小米、李宁、海尔、资生堂、欧莱雅、斯凯奇、宝洁、林氏木业、薇诺娜、周大生等十大品牌发放直播间宠粉福利,截止6号,欢聚live10大品牌99累计总成交超4亿,店播累计成交超5000万。99划算节开卖4小时,便诞生2个千万直播间,1个五百万直播间,其余直播间成交均破百万,强力打造99期间每晚8点半“欢聚宠粉夜”的高光时刻。
值得一提的是,为了增强消费者参与度,聚划算还升级了“8点半”玩法,推出了更多丰富有趣的活动。9月6日晚8点半,上淘宝搜索「8点半暗号」,进入神秘专属会场即可抢三大直播间四重福利,输入暗号获取回血红包,下单备注暗号享额外好物,还有超多大牌1元秒杀,实实在在的打造了一场全民看直播对暗号的话题事件。9月1日-10日,聚划算还发起中秋游园会活动,并推出「99心愿企划」,发布五款99限定数字藏品,精准契合年轻人萌点。众多有梗有趣、玩法简易的活动让消费者完全沉浸在99划算节的狂欢预热气氛中,而“晚8点半来聚划算看直播”的IP效应也再次扩大。
可以说,为了将“划算8点半”的心智在用户心中夯实,聚划算整合了多种淘系资源并升级玩法,以助力8点半品牌商家的曝光与销量。由此,在资源整合及内容玩法的助力下,聚划算既提升了用户体验,也创造了流量高峰,让直播更有可看性。
买免税、逛奥莱、百亿补贴再加码,聚划算实现核心品类爆款低价
对用户而言,内容玩法是创造流量高峰的引子,真正决定购买决策行为的依然是商品本身的产品力和价格力。因此,聚划算通过对消费者需求的洞察,强控品牌和价格盘货,99期间不仅每日主题直播专场为消费者带来核心品类的爆款低价,聚划算超级联盟达人直播还打造100+重点星品,为商家带来单品成交爆发解决方案。
除了直播间场景,聚划算还在99大促期间让消费者足不出户就可以逛品牌奥莱和海南免税店,既能享受全球购物自由,又能在家买低价正品。据了解,在此次99大促期间,聚划算打出了“买免税就上聚划算”的口号,力推海南免税开业大酬宾,如海蓝之谜沁润修护精粹水150ml 99补贴价589元,免税店雅诗兰黛粉底液补贴价230元等,海南免税店线下同款直发,既有买贵必赔的价格保障,又有国企直供的正品保障,对用户直观传递“真划算 闭眼买”的平台认知。
在对消费者需求的精准洞察和深入供应链选品的精细化运营模式下,超级单品出货效率极大提升,商家实现了“强爆发”的确定性生意增长。据了解,奥莱专场的GUCCI双G围巾,海南免税的海蓝之谜沁润修护精萃水150ml,聚划算百亿补贴官方直播间的奈雪下午茶iphone13、戴森吹风机、SKII大红瓶以及趋势爆款润百颜均成为本次99大促期间最值得买的超级爆款单品。
聚划算频道三大升级 助力商家实现确定性爆发
资源升级、内容化探索、扩充特色货品供给,除了底层业务升级之外,面对用户,聚划算频道在这次99划算节也进行了超级改版。
首先是99红包玩法的升级,自9月6日起,每天20:30在聚划算频道内100%可领5-99元红包,更有1万份99元无门槛红包随机抽取;然后是整点秒杀玩法的升级,大促期间聚焦早10:00、晚20:30两个时间点爆款秒杀,1元/9.9元/3-5折深折扣好货在频道内限量抢购;最后是以价换量玩法的升级,选品团队与商家合作深度盘点心智货品,商家为聚划算提供专享优惠的同时还可获得频道内流量加权,以此用流量激励商家提供更优价格,打造手淘内最低价场。
升级前后对比 凸显早10点和晚8点半两个极致权益时间段
如此,通过三大玩法升级以及多种资源、内容、货品上的升级形成一套完整的组合拳来创造实实在在的确定性,包括消费者整点访问、购买的确定性预期和商家成交的确定性爆发,以此实现每个环节效率的极致优化。据了解,今年聚划算频道日访问用户同比已超过30%,成交同比超过90%。
聚划算99划算节已经不再是一场单纯的大促。对于消费者,99大促是一场定点秒杀薅羊毛且极具观赏性的沉浸式狂欢节,不管是抢百亿补贴、逛品牌奥莱、买海南免税,消费者都可以在聚划算找到自己的心仪好物;对于平台商家,则是聚划算再次升级卖法的一场考验,如何持续的根据消费者不断变化的需求搜罗各种划算好物,让大家看得开心、买得放心,是其思考的关键。
聚划算一直在进行创新性的探索,无论是资源的联动还是内容多元化的拓展,聚划算每一次直播大促都在灵活升级新的玩法,打造更好的消费者体验,实现范围更广、影响更大的聚划算效应,而这也是聚划算在用户直播审美疲劳,超级主播退潮的大背景下牢牢占据直播高地、实现确定性爆发的原因。
