疫情三年,开启了饮用水行业新混战。在无声的硝烟中,我们惊喜地看到,有一个品牌借助花样滑冰和冬奥,实现了产品形象阶层的跃升,它就是来自“世界硒养之都”宜春明月山的润田翠。
2022年无疑是润田翠品牌强势破圈的一年:携手花样滑冰运动,打造品质正联想;借势冬奥会强曝光,推出主题花样滑冰瓶;凭借特色化“含硒”卖点,闯入京东超市十大品牌榜......让我们一窥这匹“矿泉黑马”的营销轨迹,探寻它的破圈之道。
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战略布局,筑梦冰雪运动
有着“冰上芭蕾”之称的花样滑冰运动,以其独特的运动美感及艺术性受到大众关注。
早在2018年,润田翠就和中国花样滑冰协会达成了战略合作,成为其官方饮用水,为花样滑冰健儿们提供健康、优质、安心的天然矿泉水。同年,润田翠品牌以“运动健儿的选择”加强品质背书,构筑活力、健康的品牌新认知。
蛰伏五年,在总书记“带动三亿人参与冰雪运动”的号召下,冰雪运动得以跨越式发展。润田翠品牌也乘着这股“冰雪热”异军突起,布局冰雪运动的前瞻性得到验证,也为品牌附加“陪伴”“健康”“运动饮水”等多个正面标签。
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借势冬奥,筑牢品牌认知根基
随着北京冬奥会的成功举办,“冷运动”成了“热时尚”,冰雪运动迎来“春天”。
润田翠没有错过这一现象级营销热点,在21年末顺势推出“燃情冰雪,助力2022”系列主题花滑瓶,裹挟冬奥热度,深度绑定“润田翠=中国花样滑冰官方饮用水”的受众认知。
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黑马初现,以品质为破圈支点
当“三亿人参与冰雪运动”从愿景成为现实,润田翠品牌也凭借此次体育营销,逐渐走进江浙沪高端用户的视野。
这个来自“世界硒养之都”宜春明月山温汤镇的含硒好矿泉,用销量说话,一举拿下京东超市矿泉水热销榜亚军并跻身十大品牌榜,润田翠成为2022当之无愧的矿泉水黑马。
伴随着消费意识的升级,大众购物观愈加理性化,品质成为产品破圈的潜在支撑点。润田翠天然含硒矿泉水,因其独特的“硒”元素,从众多饮用水中脱颖而出。
硒元素在抗氧化作用和免疫系统中有全面的重要作用,还是良好的抗氧化剂和特定氨基酸的组成成分。水中硒元素以离子状态存在,故而更利于人体吸收。后疫情时代,保证每日饮用水充足,可以有效提升免疫力*(*资料来源:《免疫力就是好医生》人民卫生出版社)
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备受赞誉,含硒好矿泉风靡江浙沪
从水源地起家,润田翠含硒矿泉水凭借过硬的自身实力和卓越品质,将健康好水送至千家万户。由江西到江浙沪,甘甜清冽、天然含硒的润田翠受到了热切追捧,不乏粉丝“在线安利”。
前瞻性布局体育营销、牵手中国花样滑冰、借势冬奥花滑主题瓶...种种营销基点终究回归“品质”二字。润田翠天然含硒矿泉水的破圈只是开始,未来,我们拭目以待!
