骄阳六月,又一年的高考季如约而至。
作为国民热点,高考是具有极高话题热度的事件。因此,对于自带流量属性的高考,深谙借势营销之道的品牌自然不会错过这一年一次的火热节点。
这不,在苏州、无锡、常州、南京、安吉、嘉兴等地的不少高考考点,都能看到江苏洞庭山矿泉水集团的身影。据了解,2023年洞庭山除了专门为万千考生提供“高考水”超23万瓶,守护考生们的饮水健康,还在考场外专门设立“高考公益送水站”,为家长、工作人员等派水,在炎炎的夏日为高考服务,送去清凉。
但,与不少品牌借势高考营销“偶尔为之”不一样,成立于1998年的洞庭山在高考公益这条路上,已经坚持了整整25年,对于任何品牌来说,一件事坚持25年都不是一件容易的事,尤其还是公益活动。
洞庭山何以坚持25年
饮用水是个“有钱景”的赛道已是行业共识,因此我们看到前有农夫山泉、怡宝、娃哈哈等老品牌,后有西藏5100、恒大冰泉等新势力都在发力,饮用水赛道竞争激烈程度可想而知。
但是在这条激战正酣的赛道上,洞庭山能在长三角地区立足并越走越稳,与其另辟蹊径的两大战略有关。
一是区域战略,与头部品牌全国圈地做法不一样,洞庭山紧跟国家长三角一体化战略布局,将集团锚点重点放置长三角地区。正是这一专注、聚焦性战略,使其得以成功抢滩长三角,在苏州、无锡、常州、南京、上海等地销售额遥遥领先;二是水源地差异化战略,区别于市面上大多品牌主打纯净水、天然水、矿物质水等,洞庭山坚持走天然泉水、天然矿泉水和天然山泉水路线,尤其是其旗下的高端品牌——江南贡泉,凭借安吉龙王山水源地这一独特优势成功“破圈”,因为天然山泉水含有更多有益身体的矿物质元素及更高的含氧量,使其深受长三角地区消费者的欢迎和喜爱。
天然山泉水,顾名思义产自深山密林之处。现代科学证明,天然山泉水更易被人体摄取,是一种全面且完整的矿物质营养源。而安吉龙王山是安吉小鲵(小娃娃鱼)生活地,属于国家级自然保护区,没有丝毫污染,这样绝佳的水源地保证了江南贡泉的品质优秀。
公益成为品牌重要发展底层逻辑
在赢得消费者对品牌的信任与好感后,洞庭山不忘作为一个社会企业最基本的责任和担当,这也是为何洞庭山能在高考公益之路上坚持了25年。更重要的是,洞庭山也用实际行动证明了,公益有助于助推企业高质量发展,追求商业价值与社会价值共赢并不冲突。
事实上除了25年坚持高考送水活动外,洞庭山在企业不断发展过程中也始终不忘回报社会。追溯洞庭山的公益之路,可以清晰地看到其公益脉络,大到国内的重大灾害公益赈灾行动,小到关爱贫困老人,都有洞庭山参与的足迹。
在汶川地震中,洞庭山捐赠了10万现金用于灾区重建;西南大旱,洞庭山送去10吨瓶装水;2022年疫情,洞庭山多次助力抗疫,同年5月,为致敬一线辛苦工作的抗疫人员,洞庭山向抗疫一线工作者捐赠价值100万元的天然泉水;河南遭遇特大水灾时,在缺水的情况下,洞庭山反应迅速支援超45.5万瓶天然泉水;2023年5月,洞庭山为苏州市关心下一代基金会捐赠圆梦奖学助学金30万元。
除此之外,从关注西海固贫困儿童到百万教育奖励金的设置、从古井保护基金的建立到对苏州传统文化传承事业的关注和支持、再到为水源地七十岁以上的老人及特困家庭发放经济补贴等这样的日常公益中,也随处可见洞庭山的身影。
洞庭山矿泉水集团董事长汪利明曾说过这样一段话“水行业是良心产业,处于新时代潮头的当代企业必须加速开拓企业社会责任的新方向,企业不是为了做公益而公益,而是让公益真正成为企业永续发展的底层逻辑,才能永远为人们提供优质、方便、健康的饮用水。”
把公益与企业永续发展底层逻辑连续起来,从经济学和管理学上来讲,以商业向善为导向的企业,更容易沿着可持续发展道路前进。而事实也的确如此,洞庭山从成立以来就把“树强势品牌,做百年企业”作为目标。在这样的长远目标下,社会责任必定也是洞庭山百年企业的一部分。在未来,在更多的公益活动中,我们都将看到洞庭山的身影。
